Maîtrise du processus locatif : de l'analyse du besoin à la sécurisation du bail

Paul Niel - Maître de conférences en Droit Immobilier à Aix Marseille Université

Agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, professionnels de l'immobilier en charge du suivi des locations

Disposer de connaissances de base en gestion locative et droit du bail ou avoir suivi le module "Maitrise du processus locatif"

Webinaire de 3h30

Formation Inter : 280€ HT / personne soit 336€ TTC
Formation Intra : Nous consulter

09 Avril 2026

L'inscription s'effectue par téléphone, email ou via l'onglet réservation. Un entretien préalable est réalisé pour valider l’adéquation de la formation avec vos objectifs . Le formulaire d’inscription vous est ensuite transmis par e-mail.

Les inscriptions sont possibles jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la session (sous réserve de places disponibles

• Analyse stratégique et conseil pré-locatif :

  • Apprendre à guider le bailleur dans la définition de son projet (choix entre location vide, meublée ou saisonnière).

  • Analyser précisément les besoins du locataire pour assurer un "matching" durable.​

  • Identifier les obligations légales préalables, notamment le contrôle de la conformité du logement et la gestion des diagnostics obligatoires (ex: installation électrique).

• Commercialisation et sélection rigoureuse :

  • Concevoir des documents commerciaux conformes à la législation en vigueur.​

  • Organiser les visites et maîtriser les techniques de sélection du locataire.​

  • Analyser la solvabilité des candidats (salariés en CDI/CDD, étudiants) et vérifier la validité des pièces justificatives autorisées par la loi.

• Ingénierie contractuelle et sécurisation :

  • Maîtriser la rédaction du bail : mentions obligatoires, clauses spécifiques adaptées à la situation et clauses interdites.​

  • Sécuriser l'opération via les différentes garanties (cautionnement, garanties loyers impayés) et les assurances.​

  • Comprendre les principes spécifiques des baux commerciaux et professionnels.​

• Formalisation de l'entrée dans les lieux :

  • Réaliser un état des lieux d'entrée incontestable pour protéger les intérêts des parties.​

  • Constituer le dossier complet avec l'ensemble des documents à annexer obligatoirement au contrat.

• Sécurisation juridique totale : ils développent la capacité d’appliquer rigoureusement la réglementation de la location pour protéger le bailleur et l'agence.

• Expertise contractuelle : ils apprennent à rédiger des documents commerciaux et des baux parfaitement conformes à la législation, incluant des clauses spécifiques adaptées à chaque situation.

• Maîtrise opérationnelle : ils acquièrent une méthodologie efficace pour la sélection des locataires et le traitement des informations pertinentes tout en respectant le cadre légal.

• Posture de conseil renforcée : ils deviennent capables d'orienter stratégiquement le bailleur sur le type de bail le plus adapté et sur les outils de sécurisation de l'opération.

Les webinaires sont animés en classe virtuelle Zoom à l’aide de supports visuels partagés à l’écran (diaporamas, schémas, extraits de textes juridiques, documents professionnels, vidéos, études de cas…).
Les participants doivent disposer :

• d’un ordinateur ou d’une tablette,

• d’une connexion Internet stable,

• d’une webcam et d’un micro fonctionnels (casque/micro recommandé),
  afin de pouvoir suivre la formation dans de bonnes conditions et interagir avec le formateur.

Les webinaires se déroulent en synchrone, en temps réel, avec un(e) formateur(trice) expert(e).
Dans la mesure du possible, le nombre de participants est limité afin de favoriser les échanges (questions/réponses, retours d’expérience, analyse de cas concrets).
Les sessions alternent apports théoriques, exemples pratiques, études de cas et temps d’échanges afin de faciliter l’appropriation des notions juridiques et leur transposition dans la pratique professionnelle.
Pour les formations inter-entreprises, un questionnaire pédagogique préalable est envoyé aux participants afin de recueillir leurs besoins et attentes spécifiques ; il est transmis à l’intervenant(e) avant la session pour adapter le contenu et les exemples.

Chaque webinaire se clôture par une évaluation à chaud, réalisée en ligne, portant sur :

• la satisfaction globale (contenu, animation, organisation),

• la perception des acquis de la formation.

L’intervenant(e) réalise également une évaluation de la session (déroulement, rythme, adéquation aux besoins exprimés).
Une évaluation à froid peut être organisée à 6 mois et/ou 12 mois (par questionnaire en ligne ou entretien téléphonique) afin de mesurer l’ancrage des acquis et le transfert des compétences en situation professionnelle.

Nos locaux habituels de formation sont situés :
Espace Valentine - Bat C
1 Montée de St Menet
13011 Marseille
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Nos webinaires juridiques en immobilier sont dispensés à distance, en direct, via la plateforme Zoom, ce qui permet aux participants de se connecter depuis toute la France, sans contrainte géographique.
Pour les personnes en situation de handicap, nous étudions au cas par cas les aménagements possibles (rythme, supports, modalités d’interaction, fonctionnalités d’accessibilité de Zoom, etc.). Merci de nous signaler toute situation particulière en amont de l’inscription afin que nous puissions adapter au mieux l’accueil, les supports et le déroulement de la formation à distance.

Nos formations peuvent être organisées partout en France en intra-entreprise, selon les besoins spécifiques de nos clients. Concernant l’accessibilité, nos locaux habituels ne sont pas accessibles aux personnes en situation de handicap. Cependant, en cas d’inscription d’un stagiaire concerné, nous nous engageons à déplacer la session dans un lieu conforme aux normes d’accessibilité. Merci de nous en informer au préalable afin d’adapter au mieux l’accueil et le déroulement de la formation.