La vente en viager : mécanismes, calculs et sécurisation des transactions

Robert URTIS - Consultant et Formateur Immobilier

Agents immobiliers, conseillers en gestion de patrimoine, notaires, investisseurs immobiliers.

Aucun

1 journée en présentiel de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00 - 7 heures

Formation Inter : 750€ HT / personne soit 900€ TTC
Formation Intra : Nous consulter

14 Avril 2026 

L'inscription s'effectue par téléphone, email ou via l'onglet réservation. Un entretien préalable est réalisé pour valider l’adéquation de la formation avec vos objectifs . Le formulaire d’inscription vous est ensuite transmis par e-mail.

Les inscriptions sont possibles jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la session (sous réserve de places disponibles

Comprendre les fondamentaux de la vente en viager

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• Définition et principes du viager

• Origine et cadre juridique de la vente en viager

• Les acteurs de l’opération : crédirentier, débirentier, notaire, intermédiaires

• Les différentes formes de viager :

  • viager occupé

  • viager libre

• Les motivations des vendeurs et des acquéreurs

• Place du viager dans les stratégies patrimoniales

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Les mécanismes financiers du viager

• La valeur vénale du bien

• La notion de droit d’usage et d’habitation (DUH)

• Le bouquet : définition, rôle et négociation

• La rente viagère : principe et fonctionnement

• Les paramètres influençant le montant de la rente

Calcul du bouquet et de la rente viagère

• Méthodologie de calcul du bouquet

• Méthodologie de calcul de la rente viagère

• Utilisation des barèmes et tables de mortalité

• Impact des hypothèses financières sur l’équilibre de l’opération

• Ajustements possibles dans la négociation

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Cadre juridique et sécurisation des ventes en viager

• Les obligations des parties dans un contrat de viager

• Les clauses essentielles de l’acte notarié

• L’indexation de la rente

• La réversibilité de la rente

• Les risques juridiques ​

• Le rôle du notaire dans la sécurisation de l’opération

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Approche commerciale et conseil client

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• Identifier les profils de vendeurs et d’acquéreurs

• Argumenter sur les avantages du viager

• Répondre aux objections des clients

• Présenter une opération en viager de manière pédagogique

• Intégrer le viager dans une stratégie patrimoniale

• Développer une offre commerciale autour du viager

•  Comprendre les mécanismes juridiques et financiers d’une vente en viager

• Identifier les avantages et les risques pour les différentes parties

• Calculer les éléments financiers d’une opération (bouquet et rente)

• Analyser la faisabilité d’un projet de vente en viager

• Présenter et accompagner une transaction en viager auprès de leurs clients dans un cadre sécurisé

Les formations sont animées à l’aide de supports visuels projetés, d’un vidéoprojecteur, et de supports papiers ou numériques remis aux stagiaires. Selon les thématiques, des vidéos, études de cas ou extraits de documents professionnels peuvent être intégrés.
Disposer d’une connexion wifi et internet fonctionnelle.
Disposer d’un smartphone et savoir l’utiliser.

Pour les formations synchrones-présentiel, les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.

La formatrice évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
 Les intervenant(e)s évaluent également la session.
​Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

Nos locaux habituels de formation sont situés :
Espace Valentine - Bat C
1 Montée de St Menet
13011 Marseille
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Nos formations peuvent être organisées partout en France en intra-entreprise, selon les besoins spécifiques de nos clients. Concernant l’accessibilité, nos locaux habituels ne sont pas accessibles aux personnes en situation de handicap. Cependant, en cas d’inscription d’un stagiaire concerné, nous nous engageons à déplacer la session dans un lieu conforme aux normes d’accessibilité. Merci de nous en informer au préalable afin d’adapter au mieux l’accueil et le déroulement de la formation.